从事网站建设这个职业大概也有7、8年了，碰到客户问的最多的官方问题就是：“请您介绍一下您公司的网站建设优势有哪些？”好吧，对这个问题说实话，我还真不知道该怎么回答，如果我回答我的优势就是别人有的我有，别人没有的我也有，估计会被人家揍出来，不过我要是说我想不出来啥优势，可能我还是会被人家请出来。估计很多大公司都会对员工进行企业实力的基本培训，碰到这种问题完全可以背书本就可以。小公司出来的业务可能会被问卡壳，但是有经验的业务员估计很快就能给自己总结出来几条优势，然后侃侃而谈了。

话归正传，任何一家网络公司都会有自己的优势，要不在这个市场中就无法立足，这个是最基本的道理，如何总结这些优势再讲给客户听，而且客户对这个优势感兴趣，其实也有很多学问在里头。

优势一：我公司网站建设技术人员有20多人，做网站效率非常高。此优势从两方面说明了问题。第一，公司人员比较多，说明该网络公司规模肯定不会太小。技术人员多，不会造成网站做一半技术员跑了，网站没人做的窘境。第二，对于比较精明的客户来说，这个优势基本上对他不起作用，因为制作一个标准企业网站，一般来说1到2个技术完全足够。20个技术也不会同时为你一个项目服务。所以人多人少对客户影响并不是很大。

优势二：我公司客户案例多，有上万家网站案例，什么样的行业客户我们都做过，经验丰富。此条优势如果说出，就要承担风险了。我曾亲眼目睹一个惨剧的发生，当时客户同时约了几家网络公司进行现场提问，其中就问到是否有做过同客户公司一个行业的案例。我们同行的一个小伙站起来就说他那有案例，还特意翻了他带来的公司资料，然后给客户说了案例的客户名称。很不幸的是他说的客户案例正好是在座的一个同行的客户，人家当然不让了，客户这边打开网站一看，果然网站下面的技术支持已经变了。把这个小伙闹了个大红脸，结果没等提问结束，他就找了个借口走掉了。所以说案例多的优势要用在点上，并且要把握，知根知底，不要光顾着吹牛，反过来被自己的案例坑就得不偿失了。

优势三：我们家做网站全沈阳最低价，你肯定找不到比我们家便宜的。好吧，碰到这种的把价格作为优势的，我也无话可说。在我看来价格确实是一个重要的参考指标，但是往往价格却不是最终的决定因素。一般人正常的消费习惯是不会买最便宜跟最贵的，大部分的人会选择最具性价比的。所以价格低实在谈不上是什么优势。确实有些客户就是奔着低价来的，但是不同的客户他心目中的低价是不一样的，还有就是价格的下探势必造成功能以及页面上的缩减，如果只是降价但是不降低品质，那么网络公司的利润也会降低，那么反过来如果一直这种低价销售，造成的结果就是利润过低，一旦有客户对于网站的设计或者功能不满意要求重做的话，成本就会大大提高，这种单子可能就是白做或者赔钱做了。

总的来说，各个公司都会对自己的企业优势有一个标准的说辞，但是这里给各位同行们提个醒，你所说的优势可能换一个角度来说就变成劣势了，所以在这里笔者提醒大家，真正的优势不是吹出来的，是实实在在做出来的，希望大家在论述自己公司的网站建设时一定要把握好分寸，这样才能事半功倍。

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