网站建设现在越来越普及，从业的公司从集团公司到游击队不计其数，您的公司规模如何，人员如何，怎样才能从这么些的竞争对手中脱颖而出呢？笔者这次主要针对这个问题做一下简要的分析。

一个公司进行网站建设，那么最开始阶段肯定是要赛选出一些建站公司来作为咨询目标。那么首先，你的公司就要先让这个有建站需求的企业知道了解。那么推广广告肯定是首先要考虑的，百度广告，报纸广告，电视广告，这些都是能让你的公司提高曝光率的地方，但是价格不菲，大的网络公司可能会去选择电视广告，小型的网络公司可能更多的是选择百度竞价排名等手段相对价格低一些的办法，但是目的都是一个让有需求的企业能第一时间发现你的公司可以做网站建设这个业务。

第二阶段，企业可能就要对筛选出来的这些网络公司进行一下横向的比较了。一般的办法就是电话咨询，然后见面详细洽谈，这时候体现出来的就是从业人员的专业技术水平了。有的公司的联系电话接听速度慢，或者是对于提问回答不专业，不耐烦，这些情况都会对你的公司扣分，试问一个企业想咨询建站业务，结果你的回答还没有提问人专业，人家如何放心将自己公司的网站建设项目交付与你。同理，一个专业有效的回答，肯定会给你的公司加分，至少印象上是提高了好感度。这将大大增加最后签单的几率。那么在进行到面谈的时候，如果你能保持住你的专业水准的话，那么估计这个单子就十拿九稳了。

最后一关，肯定这里说的就是价格了。任何一个企业在操作项目上都会是力求物超所值的。那么你的报价是否适应这个企业，或者说是否在同行中报价是合理的，（最低并不一定是最好的）都将会影响到最后的成单。有的人可能认为最低价成功概率高，这里恰恰相反，一般最早出局的就是最低价，从消费的角度来说，最低价往往是最没性价比的。一般来说，中间价往往成交概率高，但是话也不能说死，我在谈单中就碰到过，最高价最后成功的。事后跟客户去了解，根据客户的说法，那家公司的业务员说到了老板的心坎上，老板并不差这几个钱，老板更看重的是业务员是否完全领会了他的意思。从这点看来，谈判技巧在这里起到了决定因素，所以价格是一方面，业务员的业务水平也是不可忽视的。

以上就是笔者简单分析的几点情况，当前的网站建设市场有些混乱，大大小小的网络公司遍地都是，那么想要打败你的竞争对手，成功拿到合同，就要看企业自身的能力了，希望这些建议能帮到大家，新的一年多多签单！

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