当前的时代是信息时代，互联网深入人心，网站建设成了各个公司都非常重视的一个环节。这篇文章主要针对一些大型企业集团而发，对于大型企事业单位他们的网站建设项目往往涉及的金额比较大一些（至少应该在几万到几十万），那么这种网站建设项目一般都会以竞标的形式出现。那么相对于中小型网络公司，应该如何应对这种情况呢？

首先，网络公司应该对自己的公司定位有一个比较准确的认识，什么样的项目能接，什么样的项目根本接不了。大型企业集团的网站项目基本上分为两种：一种是纯粹的网站建设，只对企业进行公司网站的搭建，第二种就涉及的比较广泛一些，一般除了网站搭建还会包含一些相关的服务器安全、公司内部系统的设计等等。那么根据公司自身实力，定位好自己的方向就很重要。尽量不要每个项目都参与，有的公司恨不得是个项目就抢到手，结果到头来两手空空。有些时候，并不是所有的网站建设项目都很好操作，有些企业在拟定项目的时候会附加很多苛刻条件，网络公司最好应该认真理解企业客户提出的项目要求，不要盲目出手，比如有的企业要求多次付款，或者留有质保金，有的则要求免费维护期限比较长。那么网络公司在操作这类项目的时候就应该事先就核算好成本，避免接到烫手的山芋。

其次，这里要说的就是竞标过程。真正的竞标过程都是每个参与竞标的单位轮流进行讲演、答辩，这里的技巧就是如果可能的话尽量选择在中后期进行讲演，避开开头跟结尾。开头部分企业客户都会比较认真的听取你的讲演，相对问的问题也会比较专业。而结尾部分可能客户已经对某一家公司的讲演比较感兴趣了，那么你的公司可能第一眼的眼缘就不好了。在答辩的时候，则应该事先就有所准备，根据自己公司所排的答辩位置，有针对性的模拟提问。比如很有可能客户已经在上一个公司的答辩中问过某个问题，但是对方的回答不是很满意，那么这时如果客户提出同样的问题，那么你的回答将直接影响到客户的感觉，无形中给你就增加了印象分。

最后，不得不提一句，现在的很多竞标环节有很多人为的因素，这里也就不多说了，估计大家都懂的。不过同样是通过关系的话，那么还是提升自身实力才是最保险的。所有的技巧都是围绕着竞标展开的。但是网络公司自身还是要有实力竞争才行，要不然就算把标抢下来，估计自己也做不了，还得去找二包，到时候出问题了就是吃不了兜着走了。

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