到2013年底作者也算进入到网站建设这个行业7年了，这些年来经历了大大小小客户上千家，真的什么样的客户都见过了，有大方的，有小气的，有较真的，有和你吵架完事还交朋友的。总的来说，五味杂全，什么样的人都有，至于赚没赚到钱，实话实说，赚到了，但是确实不多。总结一下，赚的确实是辛苦钱，网站建设这个行业利润并不是很大（有猫腻的情况不算），很多老板对这个网站建设不懂，也不是很了解，很多人无法把一种抽象的东西转化为具象化的东西来衡量价值。简单举个例子，客户从你这制作一个网站，然后同时又买了台电脑，客户可能花了5000元然后就配置了一台不错的电脑，但是客户做一个网站你跟他要5000元，他就无法来衡量这个是否值这个钱了。

那么如何才能在网站建设中做出一个又叫好又赚钱的作品呢？作者简单做了一下情况分析，希望对广大同行能有所帮助。

客户在制作网站的时候无法衡量网站建设这个过程的价格，这种情况是比较常见的，换个角度来说，非本行业从业人员确实很难一下估算出制作一个网站到底需要多少钱，或者说这个网站值多少钱。那么网站建设人员如何跟客户来描述你的网站价值呢？首先从简单易懂入手，你可以用你的价格对比同行的报价，当然这里价格可能浮动的比较大，有些网站建设大公司的报价是非常之高，但是同时也有很多游击队小公司报价又非常的低，我个人觉得还是本着诚信经营的角度来进行报价，适中为好。保证利润的同时又不去伤害客户，我想任何一个正常的老板都会对价格有一个客观的判断。

有的人说了，那你碰巧报价是最高的呢，那又怎么办？首先确定你报价是不是有很高的水分，如果有的话，那当我消失吧，基本你的报价方案就是炮灰了。如果是比较实在的报价，那就说明你碰到的同行报价全都偏低了，这种事一般有两种情况，一是他们得到的信息跟你不一致，导致在估算价格的时候跟你的方案完全不是一个套路，二是你碰巧碰到的全都是游击队。。。别怕，你的方案并不等于死掉了，跟客户讲清你的网站设计理念，讲清你的网站实现功能，让客户体会到你的方案完全与众不同，这是你唯一鹤立鸡群的机会，如果你价格高，就要让客户觉得这个网站值这个钱，花这个钱能享受到相应的服务，这样客户才会甘心掏这个钱。其实你的客户只要是企业的话，一般你的报价高出其他方案一些，客户并不是承受不了，无法接受是因为你对你方案的介绍跟别的公司的人员说的一样，如果换了是我，我也会选择那个更加经济实惠的，毕竟钱不是大风刮来的，能省则省才是硬道理。

以上这些是我对网站建设叫好又赚钱的一个简单的分析，时间关系，后期我会再详细把自己的心得介绍给大家，今天先说到这里，希望我写的这些东西能给朋友们带来点帮助。